白酒数字化转型策划之数字营销管理变革五要务

白酒领域做为大家消费品行业，其有自身的数字化技术性基本，相对性完善的ERP新零售系统，与此同时“数字化转型发展”不但必须强有力的白酒业务流程使用价值化正确引导，并且必须系统化的数字化技术性梯度下降法，“数字营销管理”是数据品牌营销策划的关键步骤，是新零售品牌策划的信息輸出确保、vip会员标识智能化确保等，也是全渠道营销方案策划的强劲管理支撑点，白酒新零售平台方案策划，起源于新零售方案策划经营自主创新，强过数字营销管理变革。

白酒数字营销管理三大使用价值

白酒数字营销管理有其强悍的系统化使用价值，其可以高效率支撑点白酒新零售方案策划经营，根据切分型的地区白酒销售市场亮化工程全渠道营销方案策划，以“白酒产品”为物质提升全渠道营销管理及商品价格控制，提高白酒数字化技术性的插口连接、信息共享等技术性支撑点。

白酒数字营销管理五任务

“白酒新零售模式方案策划”是当前中国白酒行业发展的受欢迎行业，自主创新白酒新零售方案策划经营是白酒行业自主创新提升的“不二宝物”，白酒数字营销管理的五项任务非常值得重点关注：营销推广变革引导数字营销管理，营销方式创新是变革指明方向；以“电子信息技术变革”为推动力，把握住白酒生产制造和白酒用户需求两边；白酒方式监管是主线任务，打造出“白酒高效率方式顾客价值”是白酒数字化品牌营销策划的主要主题风格；数据店面及数据终端设备管理是白酒数字营销管理的突破口、承媒介和连接功能，店面情景化、终端设备线上化和数据终端是三大基本建设关键；白酒数字化营销管理更新及机构变革配对是强有力确保。

“五任务”之一：营销推广变革引导数字营销管理，营销方式创新是变革指明方向

白酒领域的营销推广变革大部分是以“营销方式创新”为变革引导的，强劲的营销方式自主创新，鼓励着全国各地中国名酒知名品牌营销和地区房地产酒营销等不一样特点。

全国各地化的“中国名酒营销”必然以全国各地品牌策划散播、客户內容消息推送、全国代理商运营及多样化渠道建设为关键，营销推广管理的重心点取决于加强线上品牌方案策划散播、vip会员內容消息推送监管、全国代理商监管等，数字化营销管理当然会更注重数字化方式管理、数字化品牌营销监管等。

地区销售市场白酒/房地产酒网络营销是以地区白酒文化产业为借助、规模性渠道营销为关键、区域性销售人员管理等为关键措施的，其数字化营销管理的核心就在于加强数字化产品监管、渠道营销的数字化管理及业务员的销售业绩化管理等，数字化变革的重心点取决于前面数据知名品牌內容消息推送、数字营销活动策划自主创新、数字化营销管理等。

各白酒的知名品牌营销方式不一样，其营销推广管理的主要不一样，数字化营销管理变革的主要当然也会不一样，数字营销管理变革因“营销方式不一样”而异。

“五任务”之二：以“电子信息技术变革”为推动力，以“汇聚式白酒交易”推动白酒数字化营销管理变革，围绕白酒生产制造&用户需求“二端转变”

白酒销售市场有供给和需求之分，强劲的白酒数字营销管理是听从于白酒的生产制造提供和客户的多层面交易的，以大批的“白酒汇聚交易”反而白酒生产制造，促进C2M的“白酒订制”及“白酒精细化管理服务项目”。

白酒公司的迅速发展趋势，最先取决于其对白酒交易的巨大化激起，对群体白酒的互联网技术化、订制化和时尚化趋势牢牢把握，引领时尚白酒订制、人性化服务及团队订制等，加强“以消定产”的“白酒交易倒算”体制，白酒数字化营销管理变革当然“以问题为导向”。

典型案例：据五粮液官方网微信公众号及华创证券等综合性新闻资讯表明，其于2017年与 IBM 创建深层协作，创建起了積分扫二维码系统软件，协助企业把握汇款提交订单、物流仓储和售卖等主要营销推广连接点的数据信息。2019 年进一步构建新零售互联网技术、互联网营销管理决策服务平台，并且于2019 年 6 月发布“顾客俱乐部队”手机微信终端设备，给予vip会员个性化服务、加强顾客互动交流，以顾客经营正确引导数字化渠道运营，创建优良的数字营销管理前后左右台工作机制。

“五任务”之三：白酒方式监管是主线任务，打造出“白酒高效率方式顾客价值”是白酒数字化品牌营销策划的主要主题风格

纵览中国白酒网络营销，“产业化分销商”一直是中国白酒公司的发展主线任务，从先前的线下门店“精细化管理扩展”，聚集化地区分销商，到网上平台电商协作、社区电商平台进入，中国的白酒公司发展历程便是一部“白酒渠道拓展成长历程”。

白酒的数字营销管理变革，从现在的中国流行白酒公司实践活动看来，其大多数的突破口仍是“渠道分销管理”，紧紧围绕方式挑选、产品分销商、代理商挑选、终端设备动销率、人员管控等渠道分销管理进行，而数字化转型发展的营销推广管理变革，必须白酒公司更为关心前面数字营销、网易大数据新零售业务流程管理和控制台的方式人员管控，从管渠道营销向“产业生态圈数字化会员运营”发展趋势，从监管代理商向“新零售数字营销方案策划”演变，从监管业务员向“全域营销工作人员颠覆式创新”梯度下降法。

典型案例：据五粮液经销商大会、华创证券等综合性新闻资讯表明，五粮液正根据“逐层扫二维码体制”，贯彻落实主力控盘分利现行政策，保证方式及终端设备盈利改进，对代理商考评重视全过程考评和数字化颠覆式创新，判定定量分析考评紧密结合，在价格政策移位的历程中促进方式的合理提高。

“五任务”之四：“数据店面及数据终端设备管理”是白酒数字营销管理变革的突破口、承媒介和连接功能，店面情景化、终端设备线上化和数据终端是三大基本建设关键

白酒的网络营销一直要落地式的，网上的销售接触点取决于各种服务平台电商分销店铺、自营商城系统及小程序商城系统等，线下推广的销售接触点取决于各种分销商终端设备、自营店面、加盟代理店面和受权店面等，加强数据店面及数据终端设备管理，才算是白酒数字营销管理变革的关键突破口、承媒介和连接功能。

“数据店面及数据终端设备管理”是白酒营销推广管理变革的重要一环，其必须落地式数据品牌策划的各种重要措施，加强客户的在店感受、当场服务项目及退房沟通交流维护保养，亮化工程白酒终端设备的企业形象展现使用价值、交易感受服务项目及活动营销参加接触点，并促进线下实体店与店铺、小程序商城系统等全渠道营销方案策划接触点高效率连动，促进产品统一、价钱统一、库存量统一、订单信息统一等重要措施。

典型案例：据五粮液、华创证券等综合性新闻资讯表明，五粮液“千店千县万店方案”，首先试着渠道下沉；企业 2017 年 6 月发布千店千县万店工程项目方案，协助代理商健全终端设备，提升对方式的调节幅度。方案前期主要是对总量的提升，最先运用现阶段约 1000 家关键店提升商品流入，最后是要创建新式的生产商关联，重视销售网络的优化结构，贯彻落实扁平化设计的工作中。

“五任务”之五：白酒数字化营销管理更新及机构变革配对是强有力确保

白酒的数字化营销管理变革必须技术专业且标准的“营销方式”引导，必须明确技术专业的“营销推广组织结构及部门职能”，定义标准的营销推广管理步骤，全方位亮化工程白酒营销措施，对销售人员开展强有力的机构管理及营销推广颠覆式创新。

“白酒数字化营销管理”导进的全过程，是白酒公司实行“品牌营销策划变革”的全过程，是白酒知名品牌数字化转型发展的全过程，也是白酒总公司营销推广机构提高“总公司颠覆式创新工作能力”，加强销售渠道建设机构“精细化管理监管”的全过程，与以往的传统式IT营销推广管理系统更新不一样的是，数字化营销管理管理体系变革以“前面数据会员制营销”为数据库索引，以“地区全渠道营销方案策划”为突破口，以“地区白酒智能化店面打造出”为落地式点，从“地区精细化管理营销推广监管”向“大总公司颠覆式创新”演变。

纵览中国白酒新零售模式方案策划，白酒新零售平台基本建设正迅速推动中，各著名白酒公司的“数字化营销管理”仍处于加强产品提升、渠道营销、终端设备动销率、市场销售人员管控等环节，白酒数字营销管理系统软件变革应开拓创新，在关心“数字化产品升级”及“业务流程数字化转型发展”的与此同时，加强白酒vip会员交易的带领功效，推动白酒全渠道营销方案策划的有序推进。

典型案例：据徽酒、华创证券等综合性新闻资讯表明，2019 年 2 月，五粮液再次推进方式改革创新，将原来的 7 个 运营中心改成 21 个营销推广战区，再次市场下沉。此次运营中心变革的核心内容为:将核心制变化为营销推广战区制，以省为基本，以市场需求、市场规模、市场竞争趋势三个层面，搭建单省营销推广战区或多省合一的营销战区。

白酒新零售模式方案策划一直是中国白酒领域的“受欢迎自主创新行业”，白酒新零售方案策划经营一直备受关心，中国的白酒公司广泛较为重视数字化运营方案策划及数字化转型发展，以“数字化技术性”推动白酒新零售平台方案策划，以“数字化品牌营销策划”激话白酒顾客参加知名品牌互动交流、大批量购买的激情，以“全渠道营销方案策划”连动线网上店、线下实体店、社群营销等多渠道分销接触点，照亮以“白酒文化产业”为旗子的白酒数据品牌策划。白酒数字化运营方案策划，白酒公司数字营销管理变革，起起源于数字化技术性梯度下降法，强盛于新零售品牌营销策划，发展壮大于营销推广机构人力资源自主创新变革，市场前景无尽，思且且勤奋！

创作者：王鹏飞，全国各地管理咨询顾问、全国各地经济师职称、全国各地高級销售人员，《商业评论》、《经理人》等世界各国知名杂志期刊网站特邀权威专家、栏目创作者，《天下网商》、《卖家》、《销售与市场》等中国著名领域杂志期刊特邀权威专家、特邀创作者，《艾瑞网》、《派代网》、《梅花网》、《全球品牌网》等好几家互联网技术网站栏目创作者，依次为光明食品集团公司、云南投资集团、娃哈哈集团、福马食品、英国金可儿床垫、61身心健康智慧医疗、百合网、汇孚集团公司跨境电子商务、中国香港鸿慈医疗管理公司等国内国外著名顾客开展资询方案策划。热烈欢迎大伙儿就公司发展问题开展资询讨论，本人电子邮件：wind53880@163.com，个人微信号：wind53880，每日公布一条商业评论，热烈欢迎大伙儿沟通的技巧！