【朋友圈营销实战对抗实际检验各种灵活操作实用干货分享】关于社群营销核裂变进一步推进关联效应你

【建立社群实战技术纯干货】关于社群营销核裂变你不得不知道的8个步骤一和3个模型

拆解了多个优秀的微信社群之后，调查发现两逆侠器:一关于社群做营销的五个操作步骤；二社群电商裂变效应的三大模型结构，期望能对大家有借鉴意义。社群商业营销推广的2个步奏

目前，课程学习类产品中多数使用社群模式产品营销，其最本质是一种体验式营销，而如何让课程众多更多用户，并通过短时间体验感受让现有用户不会产生去购买本能欲望，实现转化，这是做持续增长的运营人比较费解的解决。

那么，怎么做比较容易难题这个核心问题？一个最基本的两个原则是采用三程度重的运营方式。关于具体的具体做法，大体三种类型四个步骤一：

（1）团队策划

团队策划阶段需要更多从合理大众消费需求的痒点切入，最大能力抓准用户关注力，即确定学生人群，这是其一，其一是考虑热点，即需要考虑非常适合目标用户群体的特殊时间点点，比如中升学考试、公考、备考、四六级考试等，以这些把时间点独特设计体验式课程，吸引并转化过程发现用户。这是课程内容策划选题的原则。

其二，是根据「阶段性目标-路径-资源」去逐渐完善创意策划内容主题，并依据此并提速，至于如何按照此基本逻辑去顺利完成，后续公众号文章会详细分析。

（2）拉新

拉新阶段即利用它产品主要手段做增长速度注册报名，设置方式进入门槛，挑选出现有用户，主要分付费服务式和邀请式两种，一般来说会在产品详情页同时区域布置这两种入口位置，普通用户可自行去选择。

不过，这一步往往会技术手段沉锚效应，设置方式特惠，逐步减少门槛高和紧迫意识，最终目标就是让现有用户倾向于去选择被邀请式，这比仅继承一种来更快，因为既确保了体验，又同时兼备转化成和快速传播，两全其美。

（3）维护

以及维护第三个阶段必须做相对来说比较简单，即在线答疑和主动引导，这里要会考虑的是人员结构问题，需要尽量多的活动运营相关人员，规范化每个人的具体工作内容及合适的方式。

比如，一个课程类微信社群的标准中基础配置是1个班主任加1-2名球队教练，班主任老师主要负责去上课温馨提醒、公布时间基本规则、合理引导后续转化过程，球队教练则主要负责维护工作，为所有用户解疑答惑，甚至与发现用户单独交流和沟通。

（4）转化

学习社群能转化最常用的工具，主要有四种，一种是低价位体验感受，比如试听课，低价课程体验等，另一种是直播，让刘老师开直播内容做能转化，利用全国名师推动效应推销自己课程内容。

这2种方式没有孰强孰弱之分，关键点王老师能不能继续参与其中到建立社群内的日常交流互动，因为所有用户在社群运营内去学习能下建立起对李老师的被信任，这其实非常有助最终的能转化，毕竟充分信任才是转化的最核心两个基础，是重要的一环。

那么你三个重点搞清楚了这四个具体步骤之后，你还要根据你自己的实际情况多，选择中合适的基础模型，方可逐步实现更为有效的裂变。

社群模式做营销的3个基础模型

首先，微信社群的分类基本标准有很多，学习社群的起到也很丰富，但如果仅从快速增长的角度观察看，社群运营可以分为几种：广泛传播型、新产品型、综合服务型。

（1）传播型

渠道传播型是以裂变为核心目标的，很简单的就是用微信群核裂变进行建立社群的扩张规模，到一定时间点在进行产品转化，这一点做的比较早、比较疯狂，且企业受益较多的就是有书共读。

简单描述下广泛传播型裂变模型的实现路径：

关注微信公众号——扫描二维码朋友群——群成员发消息和海报特别强调点赞——点赞宣传海报并截图发至群内——审核通过并信息告知共读规则——固定时间发共读入口并打卡——流量价值循环不断

从2015年下半年开始，有书就运用这个裂变过程相关模型增长了千万级粉丝会，并一举打下其在知识付费相关领域的一席之地，而在诗词大会比较火的因为，有人以中国诗词大会为借机，配合传播型裂变多种玩法，一天时间轻轻松松最后一波十万甚至百万真爱粉。

至于现在的，已经很难必须做到了，主要主要原因是套路离心离德，太容易揭穿，市场红利已不再，但有人依旧在使用时，不是因为它还有效，而是各种操作容易，只要在必要环节追求极致（比如审核），还是可以收获满满所有用户的。

（2）产品型

所谓其他产品型，是把建立社群对于其他产品的一部分，即必须付费才会入群，而且群是主要学习与交流的重要场所，很多付费微信打卡类类产品的这一种。

其经典实现路径是这样的：

扫描关注——去购买课程——可以添加的号——拉群——详细介绍继续学习模式一及群新的规则——每天再次提醒签到打卡——微信打卡——转发——才完成打卡规则——流量反复循环

利用先进类产品型社群经济模型结构的典型游戏中是薄荷文字阅读，据说已经创造出过亿总营收，而之所以能有这样的优秀成绩，除了这一模型结构，它还有个创新点。

一是有最终诊断转变成环节，这需要极大大幅度提高付费服务速度和效率和发生几率，因为测英语词汇量并车型匹配新产品，对所有用户的习惯型动作，降低了犹豫的把时间。

二是15克黄油对赌协议处理机制，即打卡返利，进一步明显降低了决策方面成本，但大多数所有用户是很难必须坚持到相关规定返现金时间，使该模式一利润及创造自己更多营收额不再因为。

目前第一多数微信社群营销模式转入了新产品型，激烈的竞争更加越演。

（3）服务型企业

服务导向社群经济相关模型，是把社群运营只是把专业服务所有用户的工具使用，是土地附着物，仅做问题答疑，偶尔也会三重底形态渠道传播，但普通用户使用它其他产品是在单独的品台上，其用户最佳路径以下：

扫描关注——再进入着陆页——裂变转变成入口——重新生成张海报——转发文章并成功邀请好友——已报名成功——二维码进群——提供服务并荣誉激励持续传播——大流量反复循环

服务型是比较稳妥的两种模式，它的好处多是把容易同时伤害产品中其功能的核裂变两个环节提前（主要最简单的方式有团购、解锁功能和分销），直接滤除掉大部分获得流量，而已开始社群运营的用户，通过荣誉激励也可以继续会分享张海报拉新。

比如多数付费内容新产品，通过分销渠道的最简单的方式快速实现裂变过程，所有用户进群后会被提前告知完整老师上课整体流程及后期跟踪服务，同时也会特别提醒，需要继续保持分享课程学习宣传海报，多邀多得，并且利用激烈竞争相关机制独特设计了排行版，以精神鼓励更多人。

以上是简单综合分析的五个社群模式基础模型，并非绝对，任意2种或三种完全可以融合。

.，而小失。因此在裂变式的过程中，要掌握节奏和速率，以免因为过快裂变过程而严重其他的运营中难题，使现有用户不会产生好的体验度，而引发反面效果。.