全面升级 京东手机发五大层面营销策略

原标题:全面升级 JD.COM手机五级营销策略

       移动中国新闻进入移动互联网时代后，许多新事物和信息影响了消费者，但也对移动品牌制造商的营销从业者提出了更高的要求。随着消费者的认知场景和交易场景越来越灵活，营销的分散大大降低了手机品牌制造商的营销投资。所有这些因素都深刻地改变了营销环境。

       5月25日，京东手机2018战略新闻发布会在北京举行。在这次战略新闻发布会上，几乎所有的手机品牌制造商和手机渠道提供商都聚集在一起，京东手机宣布了全面授权品牌制造商的核心战略。其中，营销层面的内容尤其受到业界的关注。在新闻发布会上，京东手机宣布推出用户运营、流量运营、娱乐营销、内容营销、促销活动五个层次的升级，并推出了一个新的品牌主张京东手机，关心你的每一部电影。

京东商城通信部总裁陈婷解读2018京东手机品牌营销策略

       用户运营水平：打造细分人群营销运营模式，帮助品牌厂商全面提高转化率

       在细分用户方面，JD.COM手机将为女性用户、学生用户、游戏用户、摄影用户、老年用户和区域用户打造专属营销活动。从搜索呈现到主页列表，准确筛选不同类型的用户，自动推荐场景，更符合用户在消费升级下对优质产品的需求，实现渠道细分、场景自动化、品类标准化、千人千面。

       目前，JD.COM手机在细分用户运营方面取得了显著的阶段性成果。其中，年轻用户频道与品牌所有者密切合作打造的品牌专属学生日活动，整合平台级资源，实现精准接触，频道转化率比日常增长两倍。同时，搜索中使用的小白导购根据用户需求提供更准确的产品推荐，转化率是自然搜索的两倍多。

       流量运营水平：开放跨媒体用户数据，构建质量与效率相结合的电子商务营销模式

       JD.COM手机将进一步利用 京联计划和京联计划，向品牌合作开放全方位的流量合作，赋能品牌营销引流，构建流量生态。

       在过去的两年里，京腾计划取得了巨大的成功，扩大了与今日头条、百度、网易、爱奇艺、搜狐、新浪等的合作X该计划矩阵真正创建了站外的全流量地图，开放了电子商务、社交网络、搜索和内容的全网络用户数据，为合作伙伴提供了质量与效率一体化的电子商务营销模式。同时，2018年初新推出的京盟计划实现了京东和品牌在线联合资源的曝光，最终实现了京盟计划X共同为销售转售转型服务。

       同时，京东于2018年新推出S-Marketing智能营销项目可以为合作伙伴提供一站式的数字营销解决方案AI大数据算法模型，分析用户行为和肖像标签，为合作伙伴找到准确的高转换核心用户群，然后通过京X计划媒体资源接触这些精准用户，可以有效改善销售转型，效果非常显著。此外，京东手机还推出了ISV广告服务项目可以帮助POP、配件等中小企业投放广告，提升品牌曝光率。

       娱乐营销水平：整合各类：IP资源帮助品牌提高准确目标的到达率

       在娱乐营销方面，京东手机将整合各种类型IP基于品牌调性和受众群体，创造娱乐营销生态，筛选匹配资源IP合作。这不仅可以有效地帮助营销创新，还可以提高准确的目标群体接触率，提高品牌曝光感度。

       京东手机将继续打造定制手机IP手机不仅给手机产品带来了更多的创新可能性，也给用户一个新的动机，最终实现了市场增量的突破。例如，2017年，京东和锤子推出了坚果pro银魂版手机，从手机机身到周边配件、产品包装、主题皮肤等。，都是全面定制的。这款定制产品带动了近5000款车型的销量。其中，高达44%的用户是新用户。

       内容营销水平：京东手机内容矩阵多角度建设 全方位授权品牌制造商

       内容是2018年的一个重要话题。2018年，JD.COM手机将从私域运营、特色栏目、联合合作等方面深入培育内容布局，通过精准推荐、搜索、列表、频道等场景完成主页内容呈现的闭环，为用户购买机器提供内容决策支持。

       (1)在私域运营方面，JD.COM手机将从粉丝关注店铺、粉丝接触、粉丝活跃、种草转化的角度，促进厂商在JD.COM玩私域、玩活流量。数据显示，经过半年JD.COM手机，通信品牌私域粉丝数量快速增长，比年初整体粉丝增长率达到200%。

       (2)在特色栏目方面，JD.COM手机将在2018年打造王牌星机、京奇好物、问号先生三大特色内容栏目，从直播、短视频、图文、评价、问答、线上线下宣传等角度构建JD.COM手机内容矩阵。

       (3)在联合合作方面，JD.COM手机将筛选科技专家TOP为品牌选择合作，为品牌提供内容运营服务。

       推广活动：打造行业声音 推广嘉年华超级推广，与厂家携手进入增量快车道

       在促销活动方面，除了著名的新年 、618 、双11外，京东手机还将重点打造集行业声音和促销嘉年华为一体的818手机节和7月开幕的游戏超级品类日。

京东618狂欢正式开幕

       5月25日是JD.COM618上线的第一天。JD.COM手机相关负责人也在现场与大家分享了今年618的营销玩法:JD.COM手机将整合平台能力赋能品牌，通过特色站内活动、创新互动玩法、大曝光、大流量三种营销策略，运用多维精准营销玩法带动全民狂欢。

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