大数据对于房地产行业有什么影响？

在大数据时代，数据资源的战略价值是毋庸置疑的。许多企业通过大数据挖掘有效信息，提高了决策能力和经济效益。例如，一些勇敢的房地产企业在大数据应用方面取得了巨大成功。

例如，在开发商中，世茂集团推出了健康云。早在2014年，百度就在北京宣布与万科达成战略合作。百度基于大数据和云计算技术，为万科商业地产提供智能升级解决方案，是大数据在房地产行业的首次实施。与百度的合作为万科的商业系列带来了三种核心技术：定位引擎、大数据和营销工具。

基于移动互联网大数据挖掘和人工智能算法技术，应用于万科城市支持服务提供商平台的经济主体消费行为，实现良性的运营商、商家、消费者生态系统，为改善客户体验、创造商家价值、精细业务运营提供强有力的支持。智能升级后，金宇万科广场可以通过手机应用程序为消费者提供广场的实时信息，如周边交通拥堵、停车场空间、商场路线规划、停车场导航等。

大数据时代的到来，必将为一些掌握大数据资源、充分挖掘其价值的行业带来更广阔的发展空间。在这种情况下，如何利用大数据进行开发和运营是中国房地产企业提高竞争力的关键。

1、精准定位

成功的品牌不能与准确的市场定位分开。可以说，一个成功的市场定位可以使企业的品牌增长两倍，基于大数据的市场数据分析和研究是企业谈论品牌定位的第一步。房地产行业企业想要在无烟市场中分享，需要建立大数据战略，拓宽房地产行业研究数据的广度和深度，了解房地产行业市场组成、细分市场特征、消费者需求和竞争对手，在科学系统的信息数据收集、管理、分析的基础上，提出更好的案例和建议，确保企业品牌市场定价独特个性化，提高企业品牌市场定位的行业接受度。

企业要想进入或开拓某一地区的房地产行业市场，首先要进行项目评估和可行性分析。只有通过项目评估和可行性分析，他们才能最终决定是否适合进入或开拓市场。如果合适，该地区的人口是多少？消费水平如何？客户的消费习惯是什么？市场对产品的了解如何？当前的市场供求关系如何？公众的消费偏好是什么，等等。这些问题背后的大量信息构成了房地产行业市场研究的大数据。对这些大数据的分析是我们的市场定位过程。

企业需要利用巨大的人力、物力和精力来开拓新的市场。如果市场定位不准确或偏差，将给投资者和企业自身带来巨大甚至毁灭性的损失。由此可见，市场定位对房地产行业市场发展的重要性。只有定位准确甚至准确，企业才能建立满足市场需求的产品，使自己在竞争中立于不败之地。然而，要做到这一点，我们必须有足够的信息数据供房地产行业研究人员分析和判断。

在传统情况下，分析数据收集主要来自统计年鉴、行业管理数据、相关行业报告、行业专家意见和当地市场调查，这些数据样本不足、时间滞后、准确性低，研究人员可以获得信息非常有限，使准确的市场定位存在数据瓶颈。

随着大数据时代的到来，数据挖掘和信息采集技术不仅可以为研究人员提供足够的样本量和数据信息，还可以建立基于大数据数学模型的预测未来市场。当然，在大数据环境下，依靠传统的人工数据采集和统计显然很难满足数据需求，这需要相关数据公司自动化数据采集工具的帮助。

2、开发投资盈利模式

区别于传统的消费行为样本调查，大数据分析更具有准确性和全面性，能够有效提企业资金的运作效率。一般来说，经过多年营销，房企手中都掌握着大量的购房者信息，在大数据时代，完全可以借助信息分析，将商业管理从“经验值”转变为“数据化”，从而开发出新的投资盈利模式和空间，在越来越激烈的市场竟争中脱颖而出。

在众多应用大数据投资的企业中，友创认为，万科集团和花样年集团在分析和应用大数据、创新投资方面的经验，在很大程度上值得认真分析，学习和借鉴其精髓。成千上万的买家数据导致花样年集团有足够的优势。

以满足居民需求为一切工作的出发点和立足点，通过手机APP这种方式将商家和居民有机地联系在一起，搭建了方便的社区电子商务桥梁，实现了方便快捷的同时，促进了精准营销的发展。花年集团不仅拥有为社区服务的电子商务，还围绕酒店服务、文化旅游、金融服务等八商业领域开展了基于移动互联网的大数据业务营销布局，大大超出了传统房地产企业的营销范围。

与此同时，万科集团的大数据处理技术也逐渐成熟，其带来了更大的商机。万科集团通过挖掘约480万业主的相关数据，将社区物流、商业、养老、医疗等方面与业主的相关大数据有机结合，提出了建设城市配套服务提供商的理念，并付诸实践。万科集团利用大数据分析房地产行业的问题，成功度过了工业危机。

随着人们生活水平的提高，越来越多的购房者不仅追求一套房子，而且追求一种新的生活方式和更高层次的需求。在此基础上，世茂集团在房地产开发建设中引入了健康云 的概念，即通过大数据分析，为世贸业主提供实时健康动态监测和咨询服务。其具体模式是动态跟踪设备参与和管理个人健康信息，制定健康计划，甚至与实体医疗机构联系。这种深度掘金大数据行业的测试吸引了更多关注健康和健康的客户，并扩大了其盈利空间。

国外很多国家的房地产公司利用自己的数据优势，在这个行业有很多成功的业务创新案例。

3、实现房地产产品交叉营销

交叉营销主要是指通过用户探索更多的潜在用户来扩大商业市场，使其不再局限于满足现有客户需求的单一性，从而提高房地产企业商业市场的垂直发展深度。在大数据时代，房地产经理可以利用大数据分析来获取客户的短期消费记录，然后有机地整合消费者的整体消费趋势，并自动推送适当的信息。

以 58 同城软件为例，房地产企业可以分析消费者的租房记录，

然后推送类似消费倾向的房地产产品，提高产品营销效果，实现交叉营销。

4、建立更好的消费关系

在房地产企业的经营过程中，企业与客户之间的关系是提高企业市场竞争力的关键，也是企业客户管理的核心内容。通过应用大数据分析，企业可以管理与客户的关系，实现营销互动的效果，进一步拓宽营销渠道，为客户提供更有针对性的服务。

此外，利用大数据进行营销和服务模式的互动管理，不仅可以改善企业与客户之间的关系，还可以为客户提供更个性化的服务，从而提高客户忠诚度。一般来说，在大数据时代，房地产营销产品之间的同质化非常严重。只有企业增加对客户的需求维护，优化营销模式，才能为企业的发展创造更高的价值。