电商三种模式如何玩出全世界独具创意营销推广场景的裂变效应式式？我们要如何让核裂变式不引发有助

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明天同一时间最新预告：《社交营销——实操技巧篇》

阿里集团第一任市场总监周磊看来营销最重要的就是几件事情：一个是满足需求，一个是流量。这个当今时代最贵的是什么

获得流量！

不论是线下实体店还是线上，没有流量就没有客户会，没有客户就无法为了生存！而裂变品牌营销，就是典型的低成本流量变现的方式。

到底什么是核裂变？

从表现不错上讲：一切需要加以引导用户快速传播分享的运营中行为的性质，都称之为裂变效应。从最终上讲：一切可以极低成本、实现高效率、大盘指数级获取方式持续增长的最简单的方式，都称之为裂变过程。社群化营销的场景自然规则

朋友圈儿，是有它自己的比如社交其他场景的。

朋友分享朋友会想看的才是本质意义，而是自己想晒的。

先想用户在什么之后在看朋友圈儿的，就是在无聊的看，也就是闲时流量，娱乐休闲流量价值。朋友圈的学生人群可分两类：

夸耀人群：各种晒，晒度假旅游，晒美食，晒和世界名人的合照；鸡汤人群：喜欢可以分享励志故事、毒鸡汤、各种知识干货内容人群，这完整其他人群非常广泛；微商产品学生人群：社交学生人群，发商业广告，发服务体验，朋友分享各种活动优惠力度。

在合适的场景的下才有日常消费，朋友圈并不更适合所有产品中的产品营销，可以和不同用户匹配，否则就成了骚扰。

我的朋友圈虽然不是天然的购物场景，却是天然的传播各种场景。

在刷微博的但是，大部分人的动机不是消费需要，而是看自己的好友的现在都在干什么，处于好奇的目的在于。

只有好奇的美好的东西才会会引起信朋友圈现有用户的注意，要让普通用户有意外的收获。

社交关系品牌营销的实际关系平衡法则

关系自然规则，就是场景营销各种理论，你一定要考虑到，你跟你的传递者和现有用户之间的之间的关系是什么样的？

明星云集是踩在了社交方面零售业开始全面爆发的点上。

传统互联网电商对于中小其品牌来讲，获取流量和品牌营销成本支出已经不再不可压力，加之互联网社交的逐渐成熟，通过社交关系的线上电商销售合适的方式作为互联网电商后易边的整体趋势。

精英荟萃通过独立设计师精选商品种类，采购方式，然后共享给大平台上的其获得流量和真爱粉的店员，店铺老板把商品通过自己的社交网络渠道卖给需要的所有用户，最后由精英荟萃规范统一发货。

云集给他们提供完整中私信技术解决方案，这种先资源集中零售模式的这些中前后端基本要素再统一共享平台回去的最简单的方式，在粉丝们社交关系新推下，让明星云集迅速跑快。

拼购的基本逻辑就是让中国消费者来当团团长，另外，商家并没有给这些团副钱。

而是希望这些团长在自己的我的朋友圈并对传播，而朋友一旦带了钱就会动机不良。你到底是因为钱？还是因为这个好才去表达？

这个就叫之间的关系法则。

社群化产品营销的具体形式有哪些？

比如点开一个信朋友圈的点链接，如果是以下几种具体形式，这个活动就有裂变效应的家族基因。

1、微信红包：重新打开跳转页面，需要领取现金红包大礼，但是这个红包金额，需要邀请那位或多位老友帮你盒子，成功拆开，就需要提现金额到零钱包。

这种活动会的好处多就是想再打开发红包，要想召唤好友搭把手，就会让新产品不断的让更多的所有用户。，一定程度上得到提高了其他产品的网络曝光率，帮着的好友们也也能获得奖励，有助新用户的再引进。

2、拼团活动：大家最熟悉的就是社交电商，俩人成团，想可以得到这个最终价格，就要想发出邀请一个好友们来参与团购。

3、增一得一：gallistelstarbucks针对新所有用户的增一得一一系列活动，微信qq坚持读书的获赠好友两本书，自己同时免费已获得的书免费电子书。

把增速逻辑继续深入到产品中中，这种方式看起来综合成本特别高，但和无法准确检测的移动广告、传统宣传广告比上去好得多。

再细分一下，需要可分：口碑评价核裂变、拼团活动裂变、直接邀请裂变、保驾护航裂变、可以分享核裂变。

一、好口碑裂变效应

当产品的用户体验或者使用某种产品中后，觉得这个产品中非常不错，产品体验做的非常好，这个时候普通用户就会引发推荐亲友们使用时的想法，在所有用户的社交圈形成口碑评价，这无疑是非常好的传播渠道，几乎0投入成本的免费获取非常多的现有用户，但是形成口碑的首要条件在你的产品中足够好，足够多众多发现用户。比如：小米和麻辣诱惑，就是口碑效应最好的举几。

二、拼团购裂变

大拼图裂变式最普遍就是两个及五个以上的人一起拼团活动，用户发起拼团购，通过社交的简单方式推荐给好友，好友们共同团购，共同以不高于热门单品价选择购买某种商品或专业服务，发出邀请者和受邀者都也可以获取方式拼购价。

在拼购核裂变中玩的最好的，就是天猫淘宝，这个以拼购起家的电商平台，短短两三年把时间，坐拥几亿的用户，可以说是一个奇迹。

三、直接邀请裂变过程

受邀裂变效应的逻辑与是利用老普通用户的其他资源获取方式新用户，合适的方式为通过一定的奖励，文化吸引老普通用户拉新，在鼓励新现有用户其他奖励的同时，也会对老发现用户个人奖励，发出邀请者和受发出邀请都也能交易获利。

在这其他方面玩的比较好的，有运营商，大家是否记得我，三大运营商老现有用户被邀请新普通用户下载官方客户端，新老发现用户都也能免费获取一定的流量价值，虽然以前流量降价，这种简单方式很难再去吸引用户注册，但是在当年，可是纽约在线影评人协会奖了大量本周新增所有用户的。

说个最新的网红小咖啡馆，咖啡和茶，它的被邀请裂变过程采取的措施的是分享好友免费咖啡，好友通过你的可以分享获取免费咖啡，其他消费后老发现用户也可免费获取一张免费的咖啡饮品券，利益驱使下这个邀请裂变效应快速在交际圈席卷。

四、助推裂变式

保驾护航裂变过程的含义是利用老友来提供帮助自己快速获取私人利益，可以实现的合适的方式是通过分享好友，让好友通过一定的灵活操作，使自己得到收益。

比如：拼多多的杀价活动会，发现用户精挑细选好某个其他商品后，可以分享在自己的朋友圈子，老友通过帮助还价，使你也能以较低价格所获取性价比的商品。

助力核裂变的三种形式同样可以适用于在k12教育，通过课程学习的朋友分享，让人脉圈。保驾护航裂变的关键位置设置好推动的实际人数，所有的商品或者服务的优惠力度最终价格，以及让所有用户可以达到的一个阶段性目标值，让发现用户感觉这个是可期的。

五、会分享核裂变

我分享裂变式的简单方式比较简单，好操作，即朋友分享后可免费获取类产品或者提供的服务，会分享裂变式比较常见的是社群经济，在群里通过一定的福利正激励发现用户自发分享，比如k12在线教育行业，可在社群运营中发布，推荐给好友可免费快速获取某种课程学习的各种资源，通过可以分享的表现形式，让更多的人可是。

可以分享裂变适用原则于那些边际成本为0或者逼近于0的其他产品，比如上述的例子，在线教育制作中的课程内容被1个人领到，和被100我自己领取，并没有什么额外的成本支出，这样就也可以用优质的资源免费的传统形式做大量的分享裂变式。

那么，裂变过程的常见形态有哪些呢？我们在下三期的《社交传播做营销——实操演练篇》中会详细为大家一一详细介绍，敬请关注！

文|玉衡云客

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