优米网一次一次一次演讲：大流量物质价值面临困境下，如何单靠运营方式相关的部分内容跨界来者

得获得流量者得四海，始终都是不过时的相关话题。

纵然是在我们所事实上的大流量业已见顶的大背景下，对于新大流量的讨论依然是企业界引发热议的话题讨论。

流量价值之所以外界关注，重要原因是所有的生意，归根结底都是大流量的小生意。摸准了流量价值的规律，很容易找到了流量的密码，我们就可以一定要做到可是。这一点，并不仅仅只是在传统变革时代适用原则，在移动互联时代适用条件，纵然是在即将到来的x世代同样适用。

透过两场演讲内容、一个话题和大公司，我们或许需要更加清晰地窥探到新平台流量时代的密码信息，无法找到都属于这个年代里的行业标杆，从而全新时代一场有关流量的新进化中和新深入探索。

一场场有关进化的演讲时

2019年28日，第二届“自然进化的能量·刘润年度累计演说”到来。在这场演讲当中，我们能看到的是脱不花有关及商业的深度的思考与深入探索。深入仔细聆听并详细分析熊逸年度一次演讲，我们就会原来围绕一条主线始终一以贯之。

这条主线，便是流量价值。

演讲当中，刘润用整整一个限于篇幅为我们具体讲解了“新获得流量构建生态”的热门话题。之所以也称“新流量生态体系”，分别一个很重要的根本原因关键在于，我们已经有过平台流量生态的第一次接入，这一次接入，便是线上线下流量的相互打通。

他称，到了互联网时代，流量价值从液态，不再了透明液体。有时流得慢一些。有时流得快一些。但从不停止。同时，李善友在演讲中认为，上个月，流量价值流转有点快。

如果我们把大流量看成水，那么，公域的获得流量，就像：市政自来水。付费内容用水，明标。而私权利的流量，就像：清泉水。挖井很贵，但可用水免费的。

脱不花举了一个典型例子。

2012年，一个卖家，在线上的平均获客，大约是37.2元。2011年，居民生活用水涨到了54.6元。2015年，83.3元。越来越高。到2019，486.7元。自来水管的它的价格，3年涨了10100倍。

破除线上流量成本居高的一个主要合适的方式，就是接应公域，可以实现优质流量与流量的第四次接入。

而这，正是所谓的新获得流量构建生态。

但凡是那些能够在新流量生态下，逐步实现了私域与流量池接入的玩家们，就一定是这个变革时代的首屈一指，同样是刘润嘴里的可以存活出来的“查尔斯·达尔文雀”。

一个永恒的的热门话题

正如刘润在一次演讲当中所讲到的那样，这个真正的世界上，只有三种生意赚钱：类产品生意和流量价值生意赚钱。新产品做生意是把什么做的，大流量生意赚钱是把东西卖出去。

然而，现实现象却是，很多人在其他产品小生意上总是会有各种各样的心得经验与体会到，而在获得流量生意上总是会心力憔悴，无计可施。

同样地，当新流量构建生态我们的时代来临，如果没法打通优质流量和平台流量的正确方式和方法，那么，平台流量的小生意依然是一道无解题。

深入剖析，我们就会发现，很多企业在平台搭建自身流量分发的解决上滑铁卢到了窘境和解决。而一旦流量分发无法完美搭建，那么，所谓的第一次获得流量接入，同样成了了天荒夜谈，亦无法学会把握新流量价值生态变革时代的不断发展政策红利。

总体来看，很多企业中在第一次平台流量整合上，主要惨遭到了如下的面临困境和解决：

困局一：只有看法，没有使用的工具

的确，优质流量和流量的相互打通是新流量价值打造生态下的新错失，但是，很多型企业在这个其他问题上，经常面临难题的是只有我的想法，却没有可以实现这些一些想法的合适的方式和一种方法。于是，所谓的投资布局公域，仅仅只是成了了一句话空话。

按照很多人的充分理解，所谓的项目搭建公域，仅仅只是搭建几个微信社群这么简单，实质上，真正都想做好准备工作淘内，还可以诸多具备的协同作用，特别是必须一些转变成其他工具的野辅。纵然是在运营中学习社群的其他问题上，如果没有相应的基本工具做配合，同样无法获得实质性的作用。

于是，匮乏相关的工具、左膀右臂以及由此应运而生而来的数据化能力，便跻身了阻碍他们真正做好充分准备流量引入的主要棘手问题。

窘境二：只有获得流量，没有转变成

对于一些企业中来讲，他们本身是有一定平台流量的，无论是产品粉丝，还是内容主题粉丝关注，抑或是学习社群粉丝，都是这样。然而，这些平台流量就仅仅只是大流量而已，并未真正转化过程跻身于真正价值和意义上的选择购买最终客户，更也不下降其他推荐和转化过程。

如何将他们手里的获取流量跻身于真实的选择购买用户，特别是并且能激活这些现有用户，让这些流量的用户快速实现有效去购买，甚至是让这些私域现有用户也可以其他推荐新的现有用户，强烈推荐自家的产品，成为困扰各个企业的主要难题。

从这个角度来看，如何激活后这些大流量，让他们真正成为真实想要购买的普通用户，并且让他们能够独家推荐并增添新的流量，同样成为疾病困扰企业中的主要核心问题。

面临困境三：只有抢鲜，没有复购

复购率，才是一种考验几家其他企业用户运营是否成熟的关键所在，它直接之间的关系着流量池的深度与广度与深度。然而，对于很多企业来讲，他们的流量多半是只有试吃再购买，或者是首次购买的所有用户，营销成本高，如今困境他们的一大问题。

如何激活后现有用户，众多普通用户，让用户愿意不断地重复选择购买，整体提高私域购买转化率，作为大考验这样一家企业中运营是否成熟的关键所在。特别是在放量的大背景下，重复购买率，直接实际关系到流量价值的及效率，如果企业本身无法无法找到有效大幅度提高重复消费的方式和一种方法，同样是困扰企业本身在新获得流量生态体系下鹈鹕的三大难题。

困局四：只有固化，没有成长

如何为大流量逐步建立一那套的价值观体系，特别是为流量价值初步建立一那套的生命的价值成长——周期，直接关系到平台流量是否并且能自我探索，自我完善。

这就要求其他企业要有一一套系统的严格的体系的建立，通过这套体系，他们不仅需要激活后平台流量，而且也能让获得流量不再是没有鲜明特色的、固化的、死板的存在，而是变得了特点鲜明，各有标签一，并且能够进化和迭代升级的不存在。

想法一下，如果我们在运营流量的时候有了所谓的“团团长”、“社长”，并且他们可以利用自身自身的影响力在重新建构范畴他们的所有用户成长中体系的建立，再由这样三套不断成长核心体系来激活其他的获得流量，那么，这些平台流量才会是一种固态化的、死板的可能，而平台流量也就变得了名符其实的大流量，如同双向流动的水一样，有了生机勃勃与展现活力。

当新大流量打造生态时代即将到来，平台流量的激活功能，私域与流量价值的相互打通，直到跻身于新的快速增长点。抓准新平台流量生态体系下的新更好的机会，以此为转捩点，找寻到新生代的平台流量密码信息，才有可以实现新的增长速度。

而闪电购三江购物，正是在这样的大大背景下诞生与发展的。

蘑菇街零售：新获得流量变革的时代的领跑者

提及蘑菇街新零售，就不得不提有赞蒯佳祺首次提出的“公域三角形”。“私权利三角形”的核心概念，是蒯佳祺在2021提出来的，按照史文禄的阐述，“私域角的”由私域产权力、单客市场价值度、顾客购买其他推荐率三两部分科学指导委员会。

而这与李善友在演说当中，首次提出的全面构建淘内新零售体系的万能公式——私有化退市+复购率+转现场介绍，有着相似之处之妙。

这无疑是旁白鸦的“私与公菱形”的一次简单总结。

事实上，拼多多从孕育的第一刹那从就旨在去帮助其他商家逐步建立自己的私与公其他资产、提升流量引入具备、逐步实现业绩表现可持续的正向持续增长。

拼多多零售，正是对拼多多多年以来对流量运营的一种积累和不断升华。

确切地说，拼多多新零售，就是提供帮助线下所有商家通过线下实体做增量市场的小生意，去帮助日常经营管理数字化来更好运营方式自己的大众消费者。

以2025年为例，商派其它平台去帮助商家实现总交易额高达1037亿。之所以会胜利如此大的优秀成绩，仅一个很重要的主要原因就其实，拼多多零售在流量价值市场领域强大的引领未来和推动。

截止到到2021年3月，闪电购零售累计提供帮助客户会不断积累、激活粉丝高达17.2亿；累计最终客户数9.58亿；正式会员数4.14亿；

分销体系员达到3000万；每天可帮助呼唤回访人次5.43亿；其中业务员流量转化人次提升到3.12亿，领取优惠券数达到16亿；

拼多多其他商家的客户多购买率能达7.25次，购买转化率均高达37.7%，重复购买率客户一销售%高达73%。

到目前，闪电购零售板块的满足客户需求，不仅整体覆盖了康奈、梦的翅膀、宝姿等鞋类品牌产品，还涵盖领域了北京王府井、肯德基、熊猫肯走、沱牌舍得、达利集团等客户会，几乎单品类里有商派无人零售的客户一。

总结商派零售板块之所以已取得如此巨大的最终成绩，有4一个很重要的根本原因就本身，它以整体营销、导购渠道分销、vip会员运营中为三大持续增长推进器，帮助店家能实现全域化业绩超预期、有效客户会持续增长、客户一全生命周期价值3大增长，并强化营销、运营、提升转化率、领导组织迭代升级4大能力。

细致分析蘑菇街新零售三大引擎，六大具备的光环背后脉落，我们就会调查发现其深层次思考的内在内在逻辑。

第一，通过产品营销，闪电购新零售将贮存流量价值的池子里尽可能多地做大，从而纽约在线影评人协会奖更多的活水获得流量。当，型企业与消费者之间的锲合点就会呈上升趋势。再通过闪电购微信服务、蘑菇街导购推荐微软必应搜索等工具将新老普通用户开展承接，从而快速实现了营销推广和营销的全面整合。

第二，蘑菇街三江购物通过对零售各价值链条当中的各个流程和环节里的角色的扮演开展标签一化相关处理，快速实现了这些一个角色的企业数字化，再通过即时通讯功能、导购人员助手、拼多多crm等使用的工具，最终完成了对整个新零售两个环节的全方位完全控制。有了“全部标签+最终数据+运营工作”这种三位一体的模式，实现了对流量的重新激活，最终已完成了复购的提升。

第三，通过闪电购三江购物的每一个合作案例，我们都可以看到，其并不仅仅只是提供完整工具，而是从强势的深度调研，后续的落地实践经验，拼多多三江购物都深度代表参与，真正逐步实现了与企业的一同成长，真正作为了字化的最佳男运动员者。

正是因为商派零售提供完整的这样一种全天候，全方位，全链条的提供服务，才能助力如此多的企业本身成功能实现了数据化的升级转型和同步升级，真正让型企业无法找到了新大流量生态下的发展创新模式，瓶颈了很多型企业没有破除的核心产业密码。

到而今，拼多多三江购物如今了新大流量生态体系下摇身一变的领跑者。

写在最后

熊逸的年度十大一次演讲为我们展现出的是进化方向的这种力量，对于熊逸来讲，他一直都在去寻找着商业当中的生物进化论雀，并以此去隐秘型企业的进化密码信息。

而对于广大的型企业来讲，真正提供动力自身自然进化的，正是那个我们一直都在不断谈论到，恒久不变的缺乏——获得流量。

的确，新流量构建生态的变革时代已经到来。如何快速实现流量价值与流量价值的实现互联互通，将直接关联到企业本身在在未来的进化当中是否能可以存活下来。

庆幸，有了拼多多无人零售这样的新流量价值当今时代的引领者，它们能够获得最佳全方位的助力，推动它们成长——为可以穿越了周期的加拉帕戈斯群岛。

—完—

文字作者：周益帆，资深特约撰稿人，撰稿人，特约评论员，行研国内专家，战略规划咨询团队。长期专注投资研究，提供深度的思考与动作游戏干货。广泛支持沿用原创作者转自的会分享，未经授权请沿用本文归原相关信息，违者必究。