病毒营销和裂变营销

病毒营销

病毒营销（ViralMarketing，又称病毒营销、病毒营销、基因营销或核爆炸营销)AARRR最后一个环节Refer。

病毒营销是利用公众的热情和人际网络，使营销信息像病毒一样传播和传播，营销信息迅速 ** 能像病毒一样深入人脑，迅速向成千上万的观众传递 ** ，快速传播，并在短时间内将信息传输给更多的观众。病毒营销是一种常见的网络营销方法，通常用于网站推广、品牌推广等。由于这种沟通是由用户自发进行的，它是一种几乎不需要成本的网络营销手段。

也就是说，病毒营销是通过提供有价值的产品或服务，让每个人都告诉每个人，通过他人为你宣传，实现营销杠杆的作用。病毒营销已成为网络营销中最独特的手段，并成功地被越来越多的企业和网站使用。病毒营销也可以被称为一种口碑营销。它利用群体之间的沟通，使人们能够建立对服务和产品的理解，达到宣传的目的。

病毒式营销是一种常用的网络营销方法，其信息传递策略是通过公众廉价 ** ，告诉其他观众，以迅速扩大他们的影响力。大众媒体广告存在信息干扰强、接收环境复杂、受众严重阻力等不可克服的缺陷。病毒营销利用了用户口碑传播的原则。在互联网上，这种口碑传播更方便，可以像病毒一样迅速传播。因此，病毒营销（病毒营销）已成为一种有效的信息传播方式。此外，由于这种传播是由用户自发进行的，它几乎是一种无成本的网络营销手段。

病毒营销的成功实施需要五个步骤：1。病毒营销计划的总体规划和设计；2。病毒营销需要独特的创造力，病毒营销的吸引力在于其创新；3。合理设计网络营销信息源和信息通信渠道，利用有效的通信网络进行信息通信；4。病毒营销的原始信息在小范围内发布和推广；5。跟踪和管理病毒营销的效果。

要做一个成功的病毒营销，我们必须找到消费者关心的，倾听他们的声音。病毒营销/口碑营销的三个关键点是：寻找消费者感兴趣的东西，制作病毒传播材料KOL扩大声量传播。要想做病毒营销，尤其是成功的病毒营销，一定要有好的创意 足够的预算。

寻找消费者感兴趣的东西：在工作的早期阶段，将制定关键信息传播（KeyMessage，它是基于产品本身的特点，可以引起消费者的共鸣。它可以是一种精神，也可以是与消费者相关的兴趣点。例如，多芬沐浴露激活了消费者的信心\"可口可乐倡导的关键是happy，有些产品强调我\"买一送三\"……

制作病毒传播材料的基本常见方向有几个。一是结合社会事件的热点，如高考话题和特定的公共事件；二是可能引起价值观的讨论和共鸣，如倡导正能量价值观（可参考雀巢和凡客系列广告）；三是与消费者利益密切相关，如产品效果、折扣等，尽可能强调能给消费者带来什么，并给他们一些激励暗示（如果你错过了，就不会有/你需要预约才能购买）

不管事情有多好，如果不最大限度地暴露，就会失去意义。然而，用户主的沟通非常有限，寻找一些目标消费者的关注KOL助推尤为重要。比如找小护肤品。P教师这样的护肤专家不仅可以达到很高的覆盖率，还可以引起消费者的信任。因为消费者对小P老师的推荐是有好感和信任的。如果让他帮忙，消费者可以对小消费者有好感P好感叠加在产品上。

几种典型的病毒营销

1、口碑营销

口碑（Word of Mouth）它起源于沟通，因为它被广泛应用于市场营销，所以它有一个口碑营销。传统的口碑营销是指企业通过朋友和亲戚之间的相互交流来传播自己的产品信息或品牌。口碑营销是由生产者以外的个人通过明示或暗示，不经过第三方处理、加工，传达特定或特定类型的产品、品牌、制造商、销售人员，以及任何组织或个人信息，信息，导致观众获取信息，改变态度，甚至影响双向互动沟通行为的购买行为。

口碑营销的核心内容是能够感染目标受众的病毒体事件，而病毒体的力量直接影响营销传播的效果。在当今信息爆炸和媒体泛滥的时代，消费者对广告甚至新闻都有很强的免疫力。只有创造新颖的口碑传播内容，才能吸引公众的关注和讨论。张瑞敏砸冰箱事件是当时引起公众热烈讨论的话题。因此，海尔获得了广泛的传播和高度赞扬。然而，其他企业也有类似的行为，因此几乎没有人关注它们，因为我们只对新奇、偶尔和第一次发生的事情感兴趣。因此，口碑营销的内容应该新颖而奇特。

口碑是目标，营销是手段，产品是基石。但事实上，口碑营销这个词的流行来自于网络。其背景是博客、论坛等互动网络应用的普及，并逐渐成为主要网站流量最大的渠道，甚至超过了新闻频道的流量。口碑营销的持续循环过程，难以实现真正的口碑营销是产品定位、沟通因素、沟通渠道的方式。口碑营销必须辅以广告、辅助材料、直接营销、公共关系等综合营销方法，相互学习，发挥协同作用，最大限度地发挥沟通效果。

2.体验式营销

体验式营销是一种新的营销方式，已经逐渐渗透到销售市场的任何角落。experiences也就是说，人们响应某些 ** “stimulus(例如，企业营销活动在购买前后为消费者提供一些 ** )个别事件privateevents。体验通常是由直接观察或参与事件引起的，无论事件是真实的还是虚拟的。体验将涉及客户的感官、情感、情感等情感因素，包括知识、智力、思维等理性因素，以及一些身体活动。

体验式营销最直观的就是个人先体验，再消费，体验营销就算是很成功的。这种场景式的体验，给人的视觉冲击比较大。比如我们做婚庆行业，每一个场景式搭建，给人营造的氛围都特别的美好，同样使人的视觉冲击很强大。记得有一次在活动中，我们搭建的的场景中，有人看见我们的装饰产品很不错，就想要买回去装饰自己的家里面。那我就给她推荐扫描我们产品上面的二位码，因为我们这个产品就是从优必上平台购买的，一物一码，所见即所购。无处不在的体验式营销。

体验式消费之所以广受欢迎，最根本的原因是它能让客户对产品有更直观的认知和感受，让客户在体验过程中获得产品知识等附加值。在这种情况下，客户感知到的产品或服务的价值更高，更容易满足客户。

什么是体验式营销？这是一种让顾客提前了解产品的营销手段。这个概念相对较高。事实上，超市里的免费品尝原则与体验式营销是一样的。更多的例子是：药店：免费体检、高血压检测；超市：推出免费优惠会员卡；教育行业：试镜；好利来：免费品尝；汽车：免费品尝；漫画：早期免费品尝；宜家：那些房屋模型。线下活动是体验式营销的主要发展模式。

3、裂变营销

目前最受欢迎的病毒式营销方式是裂变营销，它完美地诠释了用户从1到1的转变N的传播奇迹。脱胎于病毒营销的裂变营销，以其低成本、高效率、指数级、易发动的优势迅速席卷了整个社交网络，为什么说裂变营销与病毒营销是一脉相承的呢，究其本质都是利用人们现有的关系网和交际圈，达到自主扩散传播的目的。

裂变营销以加强传统终端推广为基础，整合了关系营销、数据库营销、会议营销等新的营销方的方法和理念。这种裂变模式实际上是指终端市场的裂变，其核心内容是：市场不应该完全扩散，快速发展，而应该集中培育，全力以赴进行单一突破。裂变首先需要基于一个（或几个）点，成功突破一个（或几个）点，然后进入严格的 ** ，由一个成功的点 ** 从另一个点出来，两个点裂变成四个点……以此类推，先慢后快，逐步推进，最终循序渐进，快速高效地全面启动整个区域市场。

在市场裂变中，突破操作方法的科学性、合理性、可操作性和可 ** 性决定了点突破的效率，效率是快速启动市场的关键。因此，点突破的操作方法必须符合操作性强、适应性广、易学、易教、易 ** 的特点。“裂变六步曲”就是符合这一特性的有效操作方法，它包括：一、选点和建点 二、会务营销(科普讲座)三、流动宣销活动 四、终端制胜 五、建立统一战线 六、准确完整的 ** 。

裂变营销的本质也有病毒营销的几个显著特征：一是让你告诉你，另一个是像病毒一样快速传播和传播，核心驱动力也是让个人积极分享和推广，所以启动通常只需要很低的成本。

提到裂变营销的发起人不得不谈论卢金咖啡。卢金咖啡几乎不可能直接挑战咖啡霸主星巴克。但卢金咖啡只是巧妙地通过社交网络发起了一波美丽的裂变营销攻势，通过新用户免费咖啡，推荐朋友也可以得到免费咖啡营销策略，让卢金咖啡品牌从成立到美国上市，仅18个月就在美国上市。

裂变营销直接奖励用户，帮助品牌制造商不断探索新用户，实现用户带来新用户的完美沟通方式。大多数做过市场营销的人都知道，开发新用户的成本往往是最高的，往往是维护老用户的几倍，在裂变营销模式的帮助下，通过激活老用户的活力和动力，帮助品牌制造商积极探索更多的潜在群体和消费线索，开辟新的营销渠道。

作为一个品牌制造商，你只需要设计最初裂变的点和游戏规则，其余的可以依靠用户的积极沟通和传播。即使是像瑞幸咖啡这样的新制造商和新品牌，只有非常有限的用户群和流量池，你也可以利用裂变营销渠道开辟自己的营销战场。

不难看出，裂变营销的另一个重要特点是将一些原本花在传统媒体广告上的钱直接转移给普通消费者。由于传统广告的效果一直难以衡量，为什么我们不能找到另一种方式跨越传统媒体渠道，让营销行为直接与终端用户沟通和对话呢？直接将过去的广告资金花在目标用户身上，直观地看到营销的转型效果。因此，从某种意义上说，裂变营销将营销甚至媒体广告业推向了一个新的阶段和新的高度。

此时，传统媒体广告作为沟通渠道的价值已经被绕过，并在很大程度上被削弱，营销沟通的主要战场已经成为社交网络上的竞争。为什么过去不容易做到这一点？主要缺乏广告和转型的全过程跟踪机制，现在可以完美实现，因为社交网络所有营销页面显示、共享、点击、最终转型都可以跟踪，包括一系列裂变营销游戏和行动：邀请、订单、帮助、积分奖励、分红包等。

目前，品牌制造商越来越关注广告的转型。由于媒体获取客户的成本高达100元甚至更高，他们只是采用裂变营销的方式进行尝试。即使每个新用户的利润是20元，它也比传统媒体渠道便宜80%，所以这个账户很容易计算出来。用户也是真正的钱花，也不需要提前大量的广告成本，广告成本整体可控，不需要看到任何广告效果，盲目花钱，也排除了一些虚假用户，最多是羊毛用户，但用户数据和消费数据是真实的，未来有很多转型方法和方法，这是传统营销方法无法做到的。

裂变的法律风险-传销

求职者李文星被诱骗进入静海传销组织致死案轰动一时，5名涉案人员被拘留。在李文星案中，Boss直接聘请这个在线招聘平台已经成为金字塔销售组织的重要工具。事实上，招聘网站只是金字塔销售团伙引诱受害者的冰山一角。金字塔销售组织对各种网络工具的应用，可以说是无处不在，如微信，QQ、陌陌、论坛、贴吧、兴趣团体、直播等各种互联网渠道，只要能与人社交，建立联系，就能成为他们诱骗受害者的有力工具。而且，互联网已经成为他们现在拉头的主要手段。这意味着传销已经实现了互联网 。

2015年出现的“e租宝庞氏骗局也是网络传销事件；2016年，中晋相关公司被查处。根据一项数据，截至2016年2月10日，中晋合伙人总投资已超过340亿元，涉及总人数超过13万元。2017年IGOFX平台 ** 之后，领导带着300亿元逃跑，是典型的传销模式；2018年，云联惠特大网络传销犯罪团伙被捕，非法集资超过400亿元。

据资深反传销人士凌云介绍，这些项目本质上是利用互联网技术将非法集资与传销相结合，构建庞氏骗局新模式。

传销产生于二战后期的美国，战后在日本形成，在中国发展。1945年，加州出现了多层次的营销模式60年代以后，就出现了以多层次销售为名非法敛财的方式，这被称为“金字塔式销售”。1989年，传销从日本、台湾流入广东等地。1990年，美国雅芳公司将直销模式带入中国，“多层次销售”就在在我国遍地开花。传销培训教材不仅极富煽动性和欺骗性，而且具有很多心理学的要素，极易诱人上当。

《禁止传销条例》是2005年8月10日国务院第101次常务会议通过的文件。按照该条例的定义，传销是指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。

同时明确规定：下列行为，属于传销行为：（一）组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，对发展的人员以其直接或者间接滚动发展的人员数量为依据计算和给付报酬（包括物质奖励和其他经济利益，下同），牟取非法利益的；（二）组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员交纳费用或者以认购商品等方式变相交纳费用，取得加入或者发展其他人员加入的资格，牟取非法利益的；（三）组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，形成上下线关系，并以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬，牟取非法利益的。

显然会员经济应该严格控制好自己的度，以确保不涉及违法行为的情况发生。梳理现在很多分销社交裂变玩法，基本为拼团裂变，助力裂变，邀请裂变，分享裂变这四类玩法。其实，现在很多产品的推广方式中，基本上多少都纳入了“分销”“社交裂变”的模式在里面，电商，教育，金融，医疗，新闻，健身等，其方式差不多，区别只是涉入的深浅程度不同而已。

拼团裂变：你可能接收到过亲人发来这样的讯息，你点击参与助力拼团，一来可以帮助好友完成低价购买某一商品的目的，与此同时，自己也被迫下载了一个同样的购物工具，即便你心里很抵触，但是碍于亲人的面子，你完成了这样的操作。当然了，在这个过程中，你也同时可能享受到了和朋友一样低价购买某商品的福利。

助力裂变和邀请裂变：你可能接收到过同事发来这样的讯息，通过他/她的链接，下载注册某一个特定的APP，并在注册过程中输入同事特定的邀请码。完成这样的动作之后，你的同事会很感谢你，因为你给他/她贡献了几十块钱的返佣奖金，而你自己兴许也获得了十几块钱的现金红包，一举两得，皆大欢喜。

分享裂变：你可能接收到过朋友发来这样的讯息，不需要付出任何的现金成本，也不需要下载，也不需要注册，只需轻轻分享，就可以免费获得某平台的阅读书籍，与此同时，出自知识的炫耀感以及帮助他人的公利心，你也很自然地加入到了主动分享的大军。

由拼团裂变，助力裂变，邀请裂变，分享裂变这四种方式还可以进一步延伸出砍价裂变、分销裂变、红包裂变、打卡裂变、创意裂变、社群裂变、等级勋章裂变、集卡裂变、课程裂变、礼物红包裂变、养成裂变、测试裂变。

“分销社交裂变”，外在表现是一种“上家拉下家获取佣金，下家继续升级上家再拉下家”的拉新循环，本质上是一种用户增长策略，诸多公司尤其是创业公司对此表现出浓厚的兴趣。“分销社交裂变”解决了流量贵、低成本触达用户、快速获得现金流这三大常见运营难题。但是，分销社交裂变模式始终都游离在法律边缘，因为在既有的法律体系中对于分销的行径并未作出明确的限制和规定，平台产品擦边球式的打法也难以让法律直接以“传销”来定性，往往皆以“是否为三级分销”来判断是否触及传销底线。

换一个说法，裂变就是病毒式营销，是增长黑客，是《疯传》中的“社交货币”。以前人们玩的溜的裂变营销平台有：安利，云联惠，云集微店，环球捕手等等；现在又有新的平台：贝店，每日一淘，瑞幸咖啡，每日优鲜，预农山庄，拼多多、趣头条，趣步等等。

一般来说，分销通过用户邀请用户的路径是必然的。不过，在获得邀请的权限上，如果后续用户需要购买某种实质物品或真实 ** ，继而获得权限邀请别人获得返佣的话，是违规，但不违法，可能会受到行政罚金；但如果后续用户仅仅充值钱就可以获得权限，但毫无等值真实服务的话，就涉及“纯拉人头”模式，不但违规更是违法。

新世相的裂变

2019年3月，很多人都经历了朋友圈被一张课程海报刷屏——就是新世相的爆款营销课。在这场刷屏活动中，新世相可以说迅速席卷朋友圈、收割了大量用户，但是后来很快又经历了被封杀、客户抱怨等情况。那么事件是什么样子的呢？

3月19日上午，曾经策划过“逃离北上广”“丢书大作战”的新世相再度推出“十大爆款全复盘”的营销课，由创始人张伟“首次亲自授课”，宣称“首次公开‘潮水式刷屏’的营销方 ** ”，这次营销课海报很快刷屏了朋友圈。

我们来看下这次课程的玩法：1、原价199元的课程，9.9起步价销售。2、价格随购买人数上涨，每增加万人购买涨5元。3、分享给好友购买，可以获得40%的分成，好友再邀请好友购买，你可以得到10%的分成。4、微信实时受益提醒，可提现。5、推荐影响力第一名，奖励价值五十万的定制广告推送，推荐影响力前十名，可奖励最高一万元奖金。6、扫描二维码后，先进入社区，然后在群内下载APP进行开课

活动效果：1小时收获10w用户400w销售额。活动上线后，新世相营销课在1.5小时内报名约10万，销售流水近400万，毛利约200万。上线3个多小时后，新世相二维码分享页面被微信封闭，“新世相读书会”微信公众号也因违规暂不支持关注。微信同时还还关闭了新世相的账户支付能力，冻结了账户。已购用户强烈反弹，社群中抱怨声音涌现，大量学员申请退款。微信官方公开发文表态严厉打击多级分销，并被新京报、财新等多家知名媒体转发。上午9时起，新世相读书会App已无法下载，疑似因流量过大，导致服务器出现故障。

引起这次刷屏分享和用户快速涌入的主要原因，是二级分销和实时涨价的策略。在营销课的页面，我们可以看到实时的价格、报名人数、以及距离涨价的人数， ** 了人们加入购买。实时涨价实在是非常厉害的一招，利用了人们损失厌恶的心理，不买就会越来越贵，只要有一点起心动念的人，都难以抵御。这种情况下，课程疯狂扩散，由最初的9.9元，迅速涨到19、24、29、39、49元，最终涨价至了54.9元。

此次新世相的设定了分享返现，即用户分享给好友购买，可以获得40%的分成，好友再邀请好友购买，可以再得到10%的分成。属这种模式于典型的二级分销，诱导用户分享转发，不断推动用户裂变。另外对于影响力第一的用户，可获得价值五十万的广告推送，前十名的用户还可获得万元奖金奖励。

很多网友参与了分享返现，并形成竞相比拼的态势。而排名第一的网友“叶子姑凉”通过发展下线模式已经赚取佣金17429.4元，排名第二、第三的网友赚取的佣金预估最后也接近上万。有网友称：“我就是想挣钱才买的”。明显的意不在买课，而是分销挣钱了。

当然这种分销的泛滥，逃不过微信法眼。上线3个多小时后，新世相二维码分享页面被微信封闭，再点进入已是提示“停止访问网页”。“新世相读书会”微信公众号也因违规暂不支持关注。微信同时还还关闭了新世相的账户支付能力，冻结了账户。

7小时左右微信官方公开发文称：新世相通过多层抽成等方式，推广网络课程，违反微信平台规则，对其进行了处罚，微信团队严厉打击多级分销等违规行为。这也是微信官方首次对于“分销”式的营销方式进行表态。同时，新京报、财新等多家知名媒体转发了该表态。新世相一时被推上了风口浪尖。

另一方面，所有购买了课的网友需要先进微信群，随着购买用户增加，微信群内不断裂变。几十秒内，就会增加成百用户。一方面，进来的用户缺乏引导，不知所措。另外也有很多用户开始质疑活动，感觉进入非法传销的局。而在营销课被微信被封杀后，更是引起了用户强烈的情绪，大批用户集体 ** ，要求官方退款。

被封后，新世相紧急对分享页面做了处理，将海报右下方的公众号二维码更换为微信小程序，并在中午12点左右恢复购买页。在下午1时，新世相官方微博发表回应称：“接受微信处罚并立即进行整改，此前参与活动的用户仍然可以在app或小程序内提现”，“想购课的用户可以直接在APP内购买”。次日11时许，“新世相”开通了在微信内申请退款通道。而新世相创始人张伟也在朋友圈回应称，“要做市面上最好的付费内容，内容产品经得起考验是一切传播和销售的基础”。

至此，新世相这一波操作，高调发起，赚的盆满钵满，却在短时间内狼藉收场的活动也告一段落。（当然，现在营销课还在新世读书会app售卖，至今卖出是98837份，而其在微信分享的那3个小时就创造了96741份）。

这次活动的目标与其说卖课，不如说是为了新世相读书会app导流，拉用户，是为了新世相为其自己进行的一场营销。活动效果已经看到了，10万付费用户，400万的流水。从这点来说，这次营销是成功的。

内容上来说，对于打造出很多刷屏营销活动的新世相来说，“十大爆款全复盘”以及创始人亲自讲授对于很多营销人是有吸引力的。抛开分销的部分，有新世相这个大IP“带你成长带你飞”，在如今知识焦虑，很多人想迅速 ** 成功模式的心理下，这个课题本身就是个噱头。

二级分销、高额返现、大额奖励、实时提现，这种强“利益”诱导用户主动分享，最终造成病毒式传播和用户增长。其实这类活动并不是第一次，跟此前刷爆朋友圈的荔枝微课、网易戏精课、三联生活周刊悦读卡活动如出一辙，业内有个名词叫“知识付费裂变”。在非知识领域，微商界人拉人的模式早已盛行，这种模式到底是否属于传销，是否违法现象还没有定论。

另外是令人叫绝的是价格自动增长机制，价格随人数增加而涨价，就是你现在不买，之后越来越贵。面对页面实时涨价的价格、实时的人数满额提醒，你买不买？这就制造了“越早买越赚”的紧迫感， ** 用户购买。同时在利益驱动下，为了站在传播链的顶端，大量用户终于下场引爆了活动。

除了利益驱动。对于最初购买课程的来说，可能确实是因为是知识焦虑。在知识付费兴起的时代，购买实力品牌商的付费知识，对这些人群来说，能够满足自己的知识快消的需求。而分享到朋友圈让别人知道，则是在标榜自己“爱学习”的形象，某种程度也是炫耀自己的谈资。

网易、新世相都有自己强有力的品牌背书，有着之前良好的口碑积累，人们往往对其活动充满了期待。同时用户众多，新世相动则产生10w+的阅读量，也正是这样的影响力和用户量能将整个活动带动起来。

为防止风险出现，新世相准备了多个二维码链接，在封号后，能迅速从公众号转至小程序和app，在课程页面实时说明，微博发布声明，以及张伟在朋友圈的回应，都说明新世相这次做出了充分的准备，对突 ** 况的处理和危机公关也较为妥善，果然历练有素。

当这次营销模式的确定的时候，就应该预料到风险会出现。在微信的打击下，目前大规模的分销模式可能不会出现了。所以在做活动时，一定要对风险由预判并做好预案，对于踩线的做法，需要谨慎。

用户在进入群后，很多用户处于一种混乱状态，无人引导。在后来用户发表负面评论后，场面失控。这里社群运营人员，需要更好的进行疏导。另一方面，用户对内容满意度不高，更多觉得是被骗进来了。尤其后来的用户心态失衡。如果一个活动真的引进了大量用户，是否能留住用户还是要靠产品本身。就像张伟朋友圈所说，“内容产品经得起考验”才是王道。

营销活动确实能大量引进用户，但是同时，放大营销价值而忽略用户体验最终会损害产品和用户。在这次活动中，新世相被冠以“非法诱导”，用户感觉被骗集体要求退款，这大大损伤了新世相的品牌形象，过去几年树立了“文艺”“走心”“情怀”一时时间跌宕无存（当然，新世相公众号还是继续维持原有形象，只是读书会的这波操作势必对新世相本体会有些损害）。

最后，这次新世相的活动实际是一次披着知识外衣的营销活动。从营销手段来说是成功的，套路并不新颖，模式也是可以 ** 的。但是知识付费来说，“割韭菜”式增长用户永远不是最终目的。知识教育最终要回归知识本身，用好的产品、内容让用户留下来，真正解决人们知识学习的需求。不能因为营销而破坏了知识付费本身的生态健康。抛开浮躁，以始为终，这个行业才会有持久的生机。

\"趣步\"APP被正式立案，走路赚钱的庞式骗局终结

每天只要完成3600步的计划任务，就可以被平台奖励\"糖果\"。这种\"糖果\"在平台上是一种虚拟货币，可换用来换购商品和提现......这听起来是不是很不错呢？然而，这家看起来满满正能量，以\"让汗水不白流\"\"让国民每天多走一千步\"为宣传口号的趣步App，在今年5月份，被App Store、安卓应用市场等多个应用平台下架。

近日，趣步因涉嫌传销、非法集资、金额诈骗等违法行为被长沙市相关单位正式立案调查——这到底是怎么回事呢？这款靠\"走路赚钱\"的APP，从去年底推出以来，就火遍了全网络，今年还一度登上App市场生活类第一的位置。该软件号称拥有3000万的用户，用户只需要安装趣步App，每天记录步数，就可以获得\"趣步糖果\"。宣传广告上称，只要每天揣着手机开着软件走到4000步，那么1个月保底就能赚200块，而且上不封顶，甚至说最高能月入2万块。

啥事也不用管，只要走一走每月就有钱拿，这钱也太好赚了吧？ 事实果真如此吗？我们来看看，这个类似庞氏骗局的APP是如何套路用户的吧：

安装注册成功后，用户如果想要正常使用，需向平台提供身份证号、银行卡账户、微信账号及通过支付宝支付1元进行身份验证，注册之前需要填写邀请码。解读：1.身份证号、银行账户、支付信息都涉嫌用户隐私暴露；2.1元验证本身是不合理的，但这个点看似无用，却很精妙：而就趣步号称的3000万用户来看，每人1元加起来也有3000万，即使打个折也是巨额；而且，也有微妙的心理影响，为后面为用户设套铺垫；3.这些成套用户信息都可以在黑产链出售进一步牟利；4.邀请码涉及拉人头模式，后面详解。

高收益率、高返佣、发展下线……趣步的\"资金盘\"特征很明显。对于用户来说，趣步核心的吸引力在于\"糖果\"。在这个平台糖果基本可以等同于现金：可以用来兑换商品和直接出售换钱。在APP的交换中心，用户可以出售或求购糖果。糖果的价格每天都会有浮动，大多数时候1个糖果能卖到11元左右。只需要点击出售，就可以把手上的糖果卖出去。

如何挣糖果呢，这个平台的玩法，想要挣更多的糖果，关键靠活跃度。也就是说所谓步数其实是个幌子。\"趣步\"APP被正式立案，走路赚钱的庞式骗局终结。如果想要更快地提升活跃度，主要靠推荐用户（拉人头）。而推荐机制和多级分（chuán）销是一样的，拉下家，下家再发展下家，以实现裂变式增长和收益。同时，会员等级越高，糖果换变现收取的手续费就越低，而想要获得提高等级，也还是只有这一个方法，靠推广（拉人头）。

10枚糖果可以兑换一个初级卷轴任务，在任务有效期内，只要用户每天走了3300步，任务期后平台就会给用户发放12枚糖果。也就是，存入一定糖果，45天就带来20%收益，这个数值放在投资市场来看话，是高危的。积累足够的糖果后，就可以继续兑换下一等级的卷轴，然后得到更高的活跃度和更多的糖果。而到了专家级，仅45天的回报率，甚至达到了疯狂的36.8%

有网友归纳出了趣步的三种玩法：第一部分用户获得最少的回报，第二部分用户帮给平台免费打广告或拉人的获得中等收入，第三部分用户人则开始用现金收购他人的\"糖果\"，把本没有价值的\"糖果\"不断炒高，等待下一批接盘者，获得最高等级的收入，但一旦 ** ，往往血本无归。

因为有人会主动联系你加群，一旦进群，你就发现这个大家都在说别卖糖果，糖果会涨价，然后开始鼓励你拉人头、花钱买糖果投资，买的越多收益越高。这个平台，步步算计的，都是人性的弱点。据悉，长春一高校强迫全体学生一起注册，如果不注册则会扣1学分。80岁的老爷爷学习如何用趣步赚钱：各种在街边摆摊设点，只要下载趣步APP就送小礼品。

看到这里大家会清楚了：这完完全全就是一个用运动外衣精心伪装出的庞氏骗局。所以，平台会设置机制（比如新手提现手续费高达50%，越晚提现手续费越低），以及用各种方式让用户不停攒\"糖果\"，并且不停暗示用户有\"糖果\"未来就能换更多的钱，让大多数用户压住想提现的心。然后再把\"糖果\"的价值炒高，哄抬根本不存在的\"糖果\"的价值，用高额利润诱惑后来者接盘，然后再这些接盘的通过过拉人、鼓吹吸引下一批接盘者，下下一批接盘者，用后来的资金去填补之前的漏洞……

相关律师表示，\"它经营的成本和利润很可能都是从用户投资中获得的，一旦哪天跑路了，大家的钱就打水漂了，很有可能等到用户群越来越大，用户的投资越来越多的时候，那些没有及时卖出糖果的人，投进去的钱就收不回来了，尤其那些在发展下线的。\"

而一旦后面的环节进来的资金填不上前面的赤字，整个平台就会崩溃。而这些不受国内机构监管的资金盘一旦 ** 或跑路，投资者往往投诉无门，损失难以追回、血本无归。进入2019年后，趣步开始频频更改游戏规则、关闭交易中心、发布澄清公告，并出现App被从应用商店下架或无法下载、不能置换糖果等问题。也就是说，在被立案前，其实趣步已经显示出了各种类似资金盘跑路的征兆。

最后也提醒大家注意，在如今高收益骗局并不只有趣步APP一种，用户在日常使用手机时，一定要谨慎使用这类APP。天上多数时候是不会掉馅饼的，不要轻易年入百万的神话。