线上“卖药”，就是药企的市场营销数字化吗？

疫情期间，网上诊疗、网上买药、网上订店送货发挥了巨大作用，堪称全民教育，培养了网上买药、网上订店送货的消费习惯。

事实上，早在2015年，中国一线城市就出现了一波送药浪潮。

互联网公司是医药新零售浪潮的主要玩家BATJ领先的巨头纷纷参赛，新兴创业公司纷纷涌现出十几家医药O2O一半以上的项目投资，几乎都承诺24小时送药上门。

然而，这些项目看起来很漂亮，但仅仅一年后就崩溃了。2016年，药给力还没有站起来 药快好又倒下了。

在上一次新的制药零售中，缺乏制药公司作为主角。目前，制药公司自身的改革势在必行。

在前两个前沿课堂上，我们详细解释了药店新的零售规则和游戏玩法。（详见钛媒体：药店新零售拥抱私有域流量，线上线下一体化为唯一途径，内外新形势正在加快制药产业链的变化，数字化转型将产生巨大影响）本前沿课堂，我们将进一步解释药品行业数字营销环节。

互联网技术重建后，制药企业的营销体系使制药企业的营销具有强大的连接性、可控性、准确性、高效性和透明度。网上订购送货的药品销售模式在疫情中也发挥了重要作用。制药企业除了给消费者带来便利外，还开始形成新的营销网络，逐步收回营销控制权。

但正如文章开头所说，药企的营销简单等同于电商，O2O模型也行不通。

在本期前沿课堂上，药王科技何思德将把制药企业带到制药企业OTC市场营销数字化作为一个系统工程进行拆解，详细说明了制药企业如何数字化市场营销，以及为什么线上 线下融合如此重要。

何思德正在钛媒体前沿课堂上分享他的药品行业数字化之路-工业互联网系列讲座。他分享了两个关于新药零售的问题，点击链接回顾课程。

第一期:万亿医药渠道新游戏规则

第二期:万亿规模药店新零售之路

他是钛雕专家

何思德，西南财经大学EMBA。1996大学毕业后，从事药品行业信息化建设，包括药厂营销和商业ERP建设、药品零售信息化等。成都时空超越软件公司于2002年连续三次成立，从事药品行业ERP管理咨询和实施。卓凡软件公司成立于2005年，建立了基于互联网的制药行业SaaS系统。

2014成都药王科技有限公司成立于2000年，致力于建立与电子商务平台、行业相关的制药厂、商业、终端、患者等工业互联网平台SaaS应用程序等。多年来，药品行业的信息化和互联网建设对药厂营销、药品商业流通和药店零售的数字化有着深刻的理解和独特的见解。