企业在选择销售管理系统时，会根据业务进行选择。所谓所需的功能取决于业务，以及在审查销售流程时不能涵盖哪些功能。企业选择销售管理系统的目标是开始和发展与客户的关系，销售管理系统为目标服务。选择系统的重点是帮助团队更好地向新老客户销售产品。
从销售管理系统中选择特定的功能。贵公司的销售管理系统可售流程定制您的销售管理系统，并提供可见的销售管道/漏斗。正确的功能同样重要，尽量减少平台中的混乱。
以下是使销售管理系统成为有效销售工具的一些重要特点：
联系管理--关系是销售过程的中心。今天，销售涉及到跨组织多关系的管理。跟踪这些链接中的每一个链接对于有效销售和增加跨组织销售的机会都非常重要。
交易管理--虽然单一的关系是销售的基础，但正是通过这些关系，你才能真正为你的企业增加价值。监控销售团队正在处理的交易是预测销售和确保销售漏斗正常运行的关键。
互动跟踪--从电话通信到电子邮件，建立关系直到完成交易PD，有许多单独的互动。保留这些内容是销售记录的重要组成部分。在任何销售管理系统中，无条件存储笔记、文档、演示手稿和访问客户的电子邮件通信都是一个重要特征。
协调销售团队--管理销售漏斗是一个挑战，更难管理一个完整的团队。确保销售管理系统在销售组织的各个层面提供信息视图。有效管理整个团队的销售业务是保持团队灵活性和销售人员满意度的重要方面。
集成--为了实现高效的销售，销售管理系统系统必须保持简单。然而，为了实现高效的销售目标，公司的其他团队需要访问销售管理系统中的数据。将销售管理系统与其他工具集成是使系统产生关键功能而不使用不必要功能的好方法。
寻找客户关系管理（销售管理系统），并在不妨碍客户提供服务的情况下提供所需的先进功能。市场上有许多适合各种需求的解决方案。在分类解决方案时，请清楚地了解销售流程，获取并保留客户面临的挑战。本文的目的是为您开始研究市场奠定良好的基础。
适当的销售管理系统将给销售团队带来优势，加快销售漏斗，选择合理的销售管理系统，满足您的业务需求，最终成功。
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